焼肉定食

プッシュ戦略
企業が卸・小売店に対して、あるいは消費者に対して直接的に働きかけて販売促進を図る戦略。
具体的には卸に販売奨励金を供与したり、小売店に対しては販売応援要員を派遣するなど。
認知度が低い商品や他社との差別化が難しい商品、また説明が必要な商品に有効な販売戦略。
訪問販売などがプッシュ戦略だったりしますね。
それに、販売奨励金を導入することによって、小売店等ではモチベーションUPにつながります。
商品の説明が直接鮮明に伝わるので、効果的です。



プル戦略
企業から売り込むことなく消費者が自ら商品を購入するように促す戦略。
テレビや雑誌などの媒体を通じて、商品やブランドの広告・宣伝を行うことにより、購買意欲を喚起し、消費者を販売店に出向かせ、自社の商品を買わせる。

テレビで○○さんが宣伝してた！とか使ってる！とかなったらやっぱり、自分も欲しくなったりしますよね！
それがプル戦略です！